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基于新经济背景下企业营销战略研究

发布时间:2017-10-12 11:03来源:网络

  【摘要】新经济环境下,市场竞争日趋激烈,企业如想生存发展,获取市场份额,必须转变营销观念,结合企业自身发展,构建现代营销体系,推动企业发展,为此本文通过提升品牌认同感,对企业的营销战略进行深入的探讨,以期望对企业的发展有所借鉴。

  随着市场的发展,消费者观念逐渐由消费数量、质量转向个性化消费,如何打造忠实客户,获取市场份额是企业当面面临的首要问题,为此企业必须转变原有的营销思路,突破局限,用创造性的思路构建适宜公司发展的营销战略,助推企业健康、稳健的发展。
  一、营销战略现状
  (一)理念与市场脱节。当前众多企业为了追求短期的效益,没能结合企业自身发展分析,造成营销理念与市场主体定位严重脱节,甚至缺乏营销对象概念,未能有效抓住市场营销机遇。
  (二)思路与现实脱轨。受传统营销思路的约束,在新经济环境下未能转变营销思路,产品定位与客户需求严重脱节,不能明确顾客需求。
  (三)变化频率过快。当前中小企业因规模较小,可以伴随市场的变化,及时调整相应的营销战略,确保企业正常发展,但企业过于紧张市场动态,不能有效整合企业营销资源,以至于不能发挥企业自身所具备的优势,是的原有的营销体系缺乏相应的操作性。
  (四)营销战略重视不足。当前企业,尤其是中小企业,缺乏应有的营销战略思维,或者是营销战略与市场脱节,究其原因是尤其不能准确把握市场发展方向,对市场动态缺乏了解,是的应有的营销战略未能起到应有的效果。
  二、营销战略构建
  (一)挖掘市场潜力 营造品牌归属感
  公司的营销战略必须在一定的市场环境下展开,因此在市场营销战略策划下首先必须制定企业的市场定位,确定终端客户需求,并以此为标准,制定产品及价格策略,确保在激烈的市场经济中获取相应的市场份额,同时利用电子传媒、电视等树立企业的品牌形象,从产品质量、售后服务等赢取社会对企业产品的认知度。
  面对激烈的市场竞争,企业应突破思维局限,加强市场调查,深入了解市场最新动态,挖掘潜在需求,在此基础上,融入企业文化,强化公司的品牌、质量、售后等多重环节,有针对性的加强顾客对企业产品的认知度和归属感。引导新的顾客健康消费。
  (二)创新营销理念
  新的市场经济环境下,企业的竞争优势及“生命特性”与公司营销理念息息相关,直接决定企业市场份额及地位,因此企业应突破传统的以效益求生存,忽视社会责任的思维局限,努力创新营销理念,以社会责任为引导,营造一种具有竞争力度的激烈机制,调动企业员工的积极性,在担负社会责任的基础上创造公司效益,塑造和展现有助于企业发展的公众形象,获取社会的知名度,提升企业整体竞争力。
  (三)转换模式,构建立体化营销战略
  营销战略与消费者心里及行为密切相关,在市场环境变动的情形下,企业必须改变传统的营销模式,依据企业发展及自身实力,变革与调整相应的营销模式,推动企业营销整体发展。为此企业的新营销模式应以现代营销本质为依据,消费者心理及行动为诱导,借助相关调研,确定市场发展、增长率及趋势,并以此为基础评估企业未来的营销规划及效果,构建以消费者需求为中心的多方位,立体的营销模式。
  (四)积极推行改革战略和创新战略
  依据企业发展,积极调整及改革现有的营销体系,可以借助网络,以网络为中心,构建企业网站及局域网,强化网路信息沟通,获取相应的市场信息,努力做到企业内部信息共享,并且利用网络加强公司新产品、新技术的推广及应用,提升公司产品形象,获取市场份额。
  (五)实施差异化营销战略
  市场的变化,产品的同质性相当严重,为此必须加大产品攻略,针对的目标客户实施差异化营销,同时企业应树立与其它品牌的差异,引进国内外先进技术,以一流的品质获取市场广泛的认知度。主动接受市场价格,以产本低廉,质量上乘赢取顾客青睐,继而获取效益。
  三、营销战略支撑体系
  企业营销战略制定,其实施成效的好坏与企业的内部外部确定因素息息相关,因此为保障公司营销战略的顺利进行,企业有必要构建相应的支撑体系,确保战略顺利实施,推动公司营销战略平稳,健康发展。
  (一)完善技术支撑体系。技术是企业发展的根本源动力。现代企业都面临着产品竞争的问题,竞争的核心就是产品、技术、成本、效率和服务,企业都是在竞争中不断超越对手而发展壮大的。企业可以脱离具体的生产环节,但不能没有核心的技术和具有竞争力的产品。因此,公司营销战略需要以强化自身的技术和产品竞争力为前提和基础。
  (二)加强信息化管理建设,有效管理终端客户 :企业应建立客户关系管理系统,通过系统详细掌握客户资料,对公司和客户之间实施有效控制并不断改进,以实现客户价值最大化来协调公司的经营活动,通过对大量的客户数据进行分类、整理、比较,从而识别重点客户、优质客户,发现客户需求的差异化,有针对性地提供个性化的服务,从而切实提高客户满意度,实现对最佳客户的有效管理。
  (三)优化营销渠道体系。在营销战略实施过程中,依据公司实力积极优化企业的网络营销渠道,吸引更多的终端客户群,资金实力雄厚的企业可以积极利用当前的网络系统,并以此为中心,构建多元化的现代物流中心,资金不足的企业也可以通过第三方物流突展公司的营销渠道,推动公司营销战略发展。
  (四)加大对网络营销人才的培养和管理。当前形势下,人才是企业发展的助推器,直接关系到企业营销战略的成败,因此企业必须树立“人才强企”理念,解决人才短缺这一瓶颈。通过多种途径,手段、培养高素质、高层次、专业化强的营销团队,确保营销理念及措施紧跟时代发展。同时企业必须依据人才优势强化公司治理结构,并在此基础上形成适应开展立体化营销的管理体制和企业文化,推动公司营销体系健康、稳定发展。
  四、总结
  面对日益激烈的市场竞争,企业如果想继续发展,获取市场份额,必须转变营销理念,以消费者需求为中心,市场发展及趋势为基础,依据公司自身实力构建多方位、立体的营销网络战略,同时企业为保障营销战略顺利展开,必须构建适当的支撑体系,确保企业战略的顺利展开,推动企业顺利发展。
  参考文献
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  作者简介:吴春风(1977-),男,江苏南通人,桂林理工大学管理学院工商管理硕士(MBA)研究生,研究方向:市场营销;陈亮(1973-),男,湖南邵东人,桂林理工大学管理学院副院长、教授,硕士生导师,研究方向:战略与危机管理和市场营销。
  (责任编辑:赵春晖)

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